医師の悩みを解決するために
幅広い選択肢を提案する
営業経験を積んできた人なら、業界未経験でも当社の業務に困らないと思います。私自身、入社時は手厚い研修に加え、分からないことをすぐに聞ける距離に上司がいてくれたので、不安を感じることは少なかったです。また、営業活動中に医師から専門性の高い内容について教えて頂けた機会もありました。一通り、土台となる知識を習得し、動き方が分かってきた後は、自分から競合他社の情報や手術に関する資料を集めて分析するようになりました。
ある時、医師から手術で使用する製品について悩んでいるという相談を受けました。腕の見せ所だと思い、自社製品だけでなく他社製品など、想定になかった製品を合わせてご提案をしました。すると、「他社製品についての理解も深くて驚いた」とお褒めの言葉をいただき、とても嬉しかったです。所属する会社や、自分についている職種や肩書きに縛られず、医師の役に立つために何をすべきか、そこをフラットに考える営業が当社の営業だと思っているので、理想に近づけた手応えがありました。
